Description du poste

Description du poste

Votre mission principale consiste à conquérir de nouveaux clients industriels, tout en assurant le suivi et la fidélisation d’un portefeuille de clients existants.
En tant que Business Developer & Account Manager, vous êtes un moteur du développement commercial de Belgotech. Votre activité est principalement orientée vers la prospection et l’acquisition de nouveaux clients.

Dans ce cadre, vos responsabilités sont les suivantes :

Prospecter activement de nouveaux clients par téléphone, par e-mail, via les réseaux professionnels et directement sur le terrain ;
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer un réseau de contacts dans les secteurs industriels ;
Consacrer environ 70 % de votre activité à la conquête de nouveaux clients ;
Assurer le suivi et la fidélisation d’un portefeuille de clients existants, représentant environ 30 % de votre activité ;
Comprendre et qualifier les besoins techniques et commerciaux des prospects et des clients ;
Orienter les demandes qualifiées vers les Key Account Managers et les chefs de projet ;
Collaborer avec les référents techniques internes afin de construire une réponse adaptée aux besoins du client ;
Assurer un suivi rigoureux des contacts, des opportunités et des actions commerciales dans notre ERP ;
Suivre et rapporter régulièrement votre activité : prospection, pipeline, opportunités, taux de conversion et résultats ;
Participer à des salons, événements professionnels et actions de représentation commerciale.

Profil recherché

Vous avez une réelle affinité avec les domaines de l’électricité, de l’électromécanique, de l’automation ou des équipements industriels ;
Vous avez un véritable tempérament de chasseur et appréciez la prospection active ;
Vous êtes persévérant(e), orienté(e) résultats et capable de gérer le refus avec professionnalisme ;
Vous savez créer le contact, écouter votre interlocuteur et instaurer une relation de confiance ;
Vous êtes capable de comprendre un besoin technique et de le reformuler clairement auprès de nos équipes internes ;
Vous êtes autonome, structuré(e) et rigoureux(se) dans le suivi de vos démarches commerciales ;
Vous maîtrisez parfaitement le français ;
Une bonne connaissance du néerlandais et/ou de l’anglais constitue un atout ;
Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques, les logiciels CRM ou ERP et les outils numériques de prospection ;
Vous êtes disponible pour effectuer régulièrement des déplacements chez les prospects et clients.

Expérience candidat

Vous disposez d’une expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans un environnement industriel ou technique

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